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Parcerias estratégicas: um desafio cada vez maior.

October 6, 2014

Alianças estratégicas estão mais críticas do que nunca, de acordo com uma pesquisa divulgada pela CMO Council de BPI Network em setembro deste ano. A pesquisa observou que essas parcerias ajudam empresas a expandir seu alcance global, gerar receita e conquistar novos clientes e, por isso, 56% dos executivos de marketing em todo o mundo entendem que um esforço extra para criar e manter tais parcerias para os negócios é de extrema importância. Enquanto 29% entendem que é importante e 15% é uma questão que está crescendo em importância para os seus negócios.
Mas embora a maioria dos entrevistados reconheça a importância das parcerias, uma boa parte – 42% – não está fazendo isso de forma satisfatória.
A CMO Council e BPI Network identificaram diversos obstáculos que dificultam a vida dos executivos no desenvolvimento de parcerias. O desafio/complexidade mais citado foi manter a parcerias ativa e rentável para ambas as partes, citado por 45% dos executivos entrevistados, enquanto 42% citou um problema parecido: manter a relação de ganha-ganha para ambas as partes.
Por outro lado, os entrevistados também disseram o que estão fazendo para driblar tais obstáculos e melhorar seu networking e seu desenvolvimento de novas e produtivas parcerias estratégicas. 60% afirmam que a melhor saída é desenvolver abordagens específicas e com objetivos em longo prazo. Os outros 30% focam em alavancar novas parcerias através de canais online, como Linkedin, e eventos do setor.
O fato é que nenhum deles descarta sua importância e pelo menos um terço espera aumentar o volume de negócios como resultado do sucesso de suas parcerias estratégicas.
Tem algo a acrescentar a esse tema? Compartilhe conosco!
Fonte: eMarketer Set/14
Tags | intenret, interner, internet, marketing, marketing digital, mídia, negocios, parcerias, parcerias-estrategicas, partnerships, publicidade, relationship, strategic-partnerships
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